Музыка и видеофильмы
Музыкальный рынок в России далек от наполнения. Об этом говорит, в частности, темп его роста: 20-30 процентов в год. Кризисные явления в российской экономике несколько корректируют рост в сторону уменьшения, но повышение популярности гаражной культуры и относительно стабильно улучшающееся благосостояние населения позволяют рынку развиваться достаточно быстро. Основной вес, около 70 процентов продаж, приходятся на продажу гитар и сопутствующих им товаров. Также востребованы фортепиано, скрипки и иные классические инструменты, и музыкальное оборудование. Многие фирмы, поставляющие продукцию определенного бренда, сотрудничают с популярными музыкантами, предоставляя им бесплатную аренду своего инструмента. На этом рынке полностью доминирует импортная продукция. Россия же экспортирует в основном фортепиано: производство фортепиано составляет две трети от всего производства музыкальных товаров в России. Несмотря на то, что половина этой сферы рынка принадлежит крупным игрокам, еще невозможно говорить о его монополизации или консолидации.
Половину рынка составляют региональные и относительно небольшие компании. Безусловно, этот факт объясняется ненаполненностью рынка. Клиентами музыкальных товаров являются от силы 3-4 процента населения: на Западе процент музыкальных потребителей на порядок выше. Несмотря на относительно свободную сегодня рыночную ситуацию и незаполненность многих ниш, потенциальное преимущество находится все-таки в руках больших компаний, способных открывать магазины в разных регионах и обеспечивать большую гибкость предложения. Крупные компании зачастую заключают особые соглашения о сотрудничестве с некоторыми музыкальными брендами. Компаниям это выгодно, так как повышает их потенциал к будущей консолидации рынка, но потребитель от этого может страдать, так как цена продукции некоторых крупных брендов может быть сильно завышена в силу монопольной продажи этой продукции магазинами одной компании. В целом разброс цен на рынке музыкальных товаров велик, что говорит о высокой адаптивности предложения и большом просторе для роста рынка: как гитары, так и музыкальное оборудование и иная продукция могут в одном магазине обладать диапазоном цен, в котором самая малая будет отличаться от самой большой едва ли не в сто раз. Такое состояние рынка требует от занятых в этой сфере предпринимателей достаточно хорошо выверенной стратегии развития. Простор для роста большой, но для того, чтобы его обеспечить, необходимо качественно анализировать состояние рынка в конкретной локации, тщательно выбирать место размещения магазина, так как лучшие шансы для развития такого бизнеса есть в культурных и административных центрах регионов.
Период окупаемости бизнеса составляет 2-4 года, что требует определенного запаса прочности и того, кто начал работу на этом рынке. И крайне важной задачей здесь является качественное выстраивание коммерческих отношений с оптовыми поставщиками: хорошо наработанное и достаточно гибкое, в частности, потому, что музыкальный рынок обладает ярко выраженной сезонностью.
